Curso: As Técnicas de Negociação. Para Comprar Melhor e Vender Mais com inscrições abertas

Ser um Bom NEGOCIARDOR é fundamental no mundo dos Negócios... Não achas?

Na hora de fechar uma Venda, você sabe como fazer isso de forma a ganhar o máximo possível?

Objetivo: Desenvolver o inter-relacionamento entre os membros da equipe, entre a empresa e fornecedores, empresa e clientes. Cada colaborador deve ser capacitado a atuar como um líder, capaz de alcançar seus objetivos da forma mais produtiva e eficaz possível. Este curso proporciona aos participantes o desenvolvimento de seu potencial de liderança para conduzir uma equipe de trabalho para alcançar seus objetivos.

Programa:

·       Como negociar eficazmente – Escolher bem o fornecedor: menor preço ou menor custo?

·       Estilos de negociadores – Qual o melhor estilo a ser utilizado

·       Estratégias de negociação: quais são e como utilizá-las;

·       Como funciona o jogo de interesse numa Negociação e como tirar proveito dele;

·       Como superar resistências, a psicologia da Negociação e seus efeitos;

·         Preparação: Como planejar, os detalhes definindo Objetivos e Metas;

·         Como lidar com a emoção e trabalhar os limites – Barganhando com a inteligência

·         Negocie valor não preço – trabalhe bem os valores agregados;

·         Fugindo de guerra precinho x prazão – Como negociar bem;

Metodologia: Serão feitos exercícios práticos onde é exercitado ás técnicas aprendidas e comparando resultados atingidos com objetivos traçados, onde os compradores farão o papel de compradores e os vendedores o papel de vendedores vivenciando na prática o dia de trabalho deles.

A Quem se Destina: Profissionais de qualquer área de atuação que queiram conhecer técnicas de negociação no ambiente empresarial: negociadores, vendedores (novos ou experientes), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

Docente: Sérgio Canei

Pós-graduado em Gestão Empresarial (Univ. São Paulo-USP) e Pós-graduado em Marketing (FGV), Contador (UCS), Administrador (UCS), Cursando direito (UCS), pós em Dinâmica de Grupos SBDG, proprietário da Objetiva, é consultor gerencial do SEBRAE a mais de 20 anos, com vários cursos na área de Custos, Liderança, Vendas, Qualidade Total, Motivação e Relações Humanas. Consultor de Custos em Várias empresas do RS.

Período: 05, 06, 08 e 09/09/11

Carga horária: 16 horas-aula

Horário: 19h15 às 22h30

Incluso: Material Didático, Coffee-Break e Certificado

Investimento: R$ 302,00 à vista ou 1+1 R$ 159,00

Informações:

Inovação treinamento e Desenvolvimento

Fone: (54) 3027-6008

Caxias do Sul/RS

comercial@facaseucurso.com.br

http://www.inovacaotd.com.br/